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电视广告案例分析


案例一

篇名:爱的四季——太平洋保险

背景:

太平洋保险公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价

值观,开拓进取,锐意创新,积极为客户提供风险保障服务。

2008年,公司总资产和净资产分别为376.13亿元和71.43亿元,实现保费收入278.75亿元(不含中国太平洋保险香港有限公司)同比增长18.7%市场份额

11.4%位居全国第二,实现净利润3.66亿元,主

要经营指标在国内产险市场上继续保持领先地位。

“从新生的第一天,到人生的每一天;从一个人的启程,到千万

人的旅程;从温馨的小家,到和睦的大家;太平洋(行情股吧买卖点)

保险,在你身边„„”太平洋保险最新的电视广告——爱的四季,

准确诠释了太平洋保险“爱在身边”的品牌主张。

分析:

1

、从传播学的角度来看,首先,是目标人群聚焦。广告中出现的人

物、着装、道具、场景,皆取自并反映中高端人群的生活。而中高端

人群恰恰是太平洋保险的核心目标客户群体。

品牌建设的根本是结合

市场环境和企业的各种资源选择首要目标客户群体,

然后基于对其需

求的深入洞察,

满足其功能及情感需求,

在目标客户群体中建立品牌

优势,再逐步向外延展。当然,在进行品牌建设和业务发展的具体过

程中,还要根据客户需求、态度、行为等角度进一步细分,同时在具

体的业务操作过程中,

适当兼顾其他客户群体。

同时在市场上也确定了自己的目标。

在以后的发展中不断地适应社会的发展,做出相应的变化

2、从诉求方式来看:这则广告属于感性诉求,从感性情上打动目标

受众。抓住消费者的心理,整片广告感觉很感人,充满了爱。树立了

自己的理念,从新生的第一天,爱就伴着我们。爱的四季,寓意人生的不同阶段。从生活中的小事,在不同的季节,有春夏秋冬的变化、时间的推移、容颜的变化、从一个青年到老年,从幼儿到青年。在生命轮回中,唯有爱不变陪我们一生;用保险把爱传递,让幸福伴你一生。


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